Intro Effectuation

Allgemeiner Überblick

Effektivierung ist eine Idee mit Sinn und Zweck - der Wunsch, den Zustand der Welt und das Leben der Menschen zu verbessern, indem die Schaffung von Unternehmen, Produkten, Märkten, Dienstleistungen und Ideen ermöglicht wird.

Effektive Argumentation ist eine Art der menschlichen Problemlösung, die aus einer kognitionswissenschaftlich fundierten Studie von 27 Firmengründern mit einer Größe von 200 Millionen bis 6,5 Milliarden Dollar entwickelt wurde. Effectuation artikuliert einen dynamischen und iterativen Prozess der Schaffung neuer Artefakte in der Welt. Effektive Argumentation ist eine Art der menschlichen Problemlösung, bei der die Zukunft als grundlegend unvorhersehbar, aber durch menschliches Handeln kontrollierbar, die Umwelt als konstruierbar durch Wahlmöglichkeiten und das Ziel als ausgehandelte Reste von Stakeholder-Verpflichtungen und nicht als vorher existierende Präferenzordnungen betrachtet wird.

Effektivierung ist eine Logik des unternehmerischen Sachverstands. Was große Unternehmer ausmacht, sind nicht genetische oder Persönlichkeitsmerkmale, risikofreudiges Verhalten, Geld oder eine einzigartige Vision. Die Wirkungsforschung hat herausgefunden, dass es eine Wissenschaft für das Unternehmertum gibt und dass große Unternehmer über Branchen, Regionen und Zeit hinweg eine gemeinsame Logik oder einen gemeinsamen Denkprozess verwenden, um unternehmerische Probleme zu lösen. Effectuation ist eine Logik unternehmerischen Fachwissens, die sowohl Neulinge als auch erfahrene Unternehmer in der höchst unvorhersehbaren Startphase eines Unternehmens nutzen können, um die Kosten des Scheiterns für den Unternehmer zu reduzieren.

Kontext

Effectuation ist eine Idee, die aus einem einzigartigen Blick auf ein uraltes Problem geboren wurde - was macht Unternehmer unternehmerisch? In den späten 1990er Jahren wurde diese Frage jahrzehntelang sowohl von akademischen Forschern als auch von Praktikern des Unternehmertums mit wenig Erfolg diskutiert. Der Schwerpunkt der akademischen Forschung hatte sich auf zwei Theorien konzentriert: 1) dass Unternehmertum entweder ein genetisches oder erworbenes Persönlichkeitsmerkmal oder ein psychologischer Zustand ist (Risikobereitschaft) und 2) dass Unternehmer Chancen nutzen, die durch ineffiziente Marktkräfte, Regulierung und wissenschaftliche Durchbrüche entstanden sind. Selbst wenn die Wissenschaft diese Theorien unterstützt hätte, waren sie für den Unternehmer, der sein Unternehmen gründete, von keinem praktischen Nutzen.

Darüber hinaus veröffentlichen jedes Jahr Dutzende von Unternehmern Memoiren und "How-to"-Bücher über Unternehmertum. Diese basieren auf den einzigartigen Erfahrungen des einzelnen Unternehmers (was gut ist), sind aber nicht a) wissenschaftlich untermauert oder b) universell anwendbar.

Niemand hatte die wirklich einzigartigen Eigenschaften, Gewohnheiten und Verhaltensweisen der Spezies Unternehmer erhalten.

Das Weltbild

Erfahrene Unternehmer glauben, dass die Zukunft von Menschen gestaltet wird. Sie glauben, dass sie sich, wenn sie die Zukunft gestalten können, nicht darum kümmern müssen, die Zukunft vorherzusagen, den perfekten Zeitpunkt für den Start zu bestimmen oder die optimale Gelegenheit zu finden. Sarasvathy nennt diese "wirksame Logik", die im Gegensatz zur "kausalen Logik" steht, die Managern unter sichereren (oder vorhersehbareren) Umständen beigebracht wird.

Wirkung vs. Ursache

Aufstrebende Unternehmer in MBA-Klassenzimmern werden seit langem die Prinzipien und Werkzeuge der kausalen Argumentation gelehrt - die genaue Umkehrung der effektiven Argumentation, die den unternehmerischen Erfolg antreibt. Bei der kausalen Argumentation beginnt man mit einem bestimmten Ziel und einem gegebenen Satz von Mitteln, um es zu erreichen. Bei der effektiven Argumentation beginnt man nur mit einer Reihe von Mitteln; während man sie einsetzt, entstehen allmählich Ziele.

Ursache

Der Schwerpunkt liegt darauf, ein gewünschtes Ziel mit einem bestimmten Satz vorgegebener Mittel zu erreichen. Die Ursache ruft Such- und Auswahltaktiken hervor und liegt den meisten guten Managementtheorien zugrunde. Kausaldenker glauben, dass "Wenn ich die Zukunft vorhersagen kann, kann ich sie auch kontrollieren".

Durchführung

Der Schwerpunkt liegt auf dem Einsatz einer Reihe von sich entwickelnden Mitteln, um neue und andere Ziele zu erreichen. Effektivierung ruft kreative und transformative Taktiken hervor. Wirksame Logik ist die Bezeichnung für Heuristiken, die von erfahrenen Unternehmern bei der Gründung neuer Unternehmen eingesetzt werden. Wirkungsvolle Denker glauben: "Wenn ich die Zukunft kontrollieren kann, brauche ich sie nicht vorherzusagen".

Effectuation besteht aus einer einzigartigen Weltanschauung und 4 Prinzipien. Diese 5 Elemente sind der Kern der Anwendung des "Wirkungszyklus" bei der Entwicklung eines Unternehmens.

Die Prinzipien

Bird in Hand-Prinzip - Beginnen Sie mit Ihren Mitteln. Warten Sie nicht auf die perfekte Gelegenheit. Beginnen Sie mit dem, was Ihnen zur Verfügung steht: wer Sie sind, was Sie wissen und wen Sie kennen.

Prinzip des erschwinglichen Verlusts - Setzen Sie einen erschwinglichen Verlust fest. Bewerten Sie Gelegenheiten danach, ob die Nachteile akzeptabel sind, und nicht nach der Attraktivität der vorhergesagten Vorteile.

Limonaden-Prinzip - Eventualitäten nutzen Überraschungen, die sich aus unsicheren Situationen ergeben, nutzen und dabei flexibel bleiben, anstatt an bestehende Ziele gebunden zu sein.

Crazy-Quilt-Prinzip - Partnerschaften bilden Bilden Sie Partnerschaften mit Menschen und Organisationen, die bereit sind, eine echte Verpflichtung einzugehen, um gemeinsam mit Ihnen das Zukunftsprodukt - Produkt, Firma, Markt - zu schaffen. Machen Sie sich nicht so viele Gedanken über Wettbewerbsanalysen und strategische Planung.

Pilot im Flugzeug-Prinzip. Kontrolliere das Kontrollierbare. Die vier oben genannten spezifischen Prinzipien repräsentieren verschiedene Wege, wie Unternehmer mit der Umwelt interagieren, um die Umwelt zu gestalten. Natürlich kann nicht alles geformt oder kontrolliert werden, aber die Wirkung ermutigt Sie als Pilot Ihres Unternehmens, sich auf die Aspekte der Umwelt zu konzentrieren, die zumindest bis zu einem gewissen Grad in Ihrer Kontrolle liegen.

Was ist der Wirkungszyklus?

Die Effektuierung ist keine statische, einmalige Übung. Es ist eine Logik und ein Prozess, der in der Entwicklung des Unternehmens in der Wachstumsphase "0-60mph" (frühe Anlaufphase) eingesetzt werden kann. Erfahrene Unternehmer verfolgen den Prozess, um frühzeitig Kunden und engagierte Partner zu gewinnen, die dann neue Mittel und neue Ziele schaffen, wenn Ressourcen und Standpunkte hinzukommen. Anstatt also ein erklärtes Ziel zu haben und Mittel zu finden, um es zu erreichen, nutzen erfahrene Unternehmer die neuen Mittel und neuen Ziele, um die Gründung des Unternehmens in einer Weise voranzutreiben, die sie nicht erwartet hatten, und Überraschungen zu nutzen, wenn sie sich präsentieren. Die Unternehmer nutzen den Prozess, um das Risiko des Wagnisses zu senken (indem sie Kunden und Einkommen frühzeitig erhalten, einen erschwinglichen Verlust festlegen und das Risiko auf andere verteilen) und wirklich neue und nützliche Marktchancen zu finden, indem sie Zwänge und neue Informationen nutzen.

Na und?!

Sarasvathy hat keine "Theorie" des Unternehmertums geschaffen, die gegen andere Theorien ausgespielt werden würde. Sie dokumentierte eine Logik des unternehmerischen Handelns, die methodische Implikationen sowohl für Forscher als auch für Unternehmer hat. Die Wirkungsforschung brachte sofort zwei große Ergebnisse hervor:

1) Effektivierung erklärt nicht nur historische Methoden der Leistung, Effektivierung ist eine Methode, die jeder lernen und anwenden kann, um das Risiko der Gründung eines Unternehmens zu verringern, effektiver zu "scheitern", weniger Ressourcen zu verbrauchen und schneller zu "Experten" in Unternehmertum zu werden.

2) Die Effektivierung ist Teil einer "unternehmerischen Methode" (ähnlich der wissenschaftlichen Methode), bei der die "wirksame Logik" als Treibstoff verwendet werden kann, um effektivere "Experimente" zu schaffen, indem Unternehmer ihre Theorien in der realen Welt testen.

Die Wissenschaft

Effectuation ist eine Idee, die aus einem einzigartigen Blick auf ein uraltes Problem geboren wurde - was macht Unternehmer unternehmerisch? Ende der 1990er Jahre wurde diese Frage jahrzehntelang sowohl von den Praktikern des Unternehmertums als auch von den Akademikern, die sie untersuchen, mit wenig Erfolg diskutiert. Niemand hatte die wirklich einzigartigen Eigenschaften, Gewohnheiten und Verhaltensweisen der Spezies Unternehmer kennen gelernt.

Die Theorie

Saras Sarasvathy versuchte unter der Mentorschaft des Nobelpreisträgers Herbert Simon von der Carnegie Mellon University "valide Mikrogrundlagen für eine Wirtschaftswissenschaft zu schaffen, in der Schumpeter'sche Perspektiven auf Innovation, Wettbewerb und Wachstum integraler Bestandteil sind, die jedoch mit den jüngsten Erkenntnissen der Evolutionsökonomik über die Dynamik von Märkten und Industrien sowie mit den jüngsten Entwicklungen in der Verhaltensökonomie über die menschliche Entscheidungsfindung übereinstimmen". Die empirische Evidenz für die Mikrofundierung stammte aus einer kognitionswissenschaftlich fundierten Studie über unternehmerisches Fachwissen unter Verwendung von Think-Aloud-Protokollen. Sie hatte zwei Hauptfragen in ihrer Forschung:

"Welche Gemeinsamkeiten und Unterschiede gibt es im Entscheidungsfindungsprozess einer Gruppe von erfahrenen Unternehmern, die mit der gleichen Idee für ein neues Unternehmen gestartet sind und bei dessen Aufbau genau die gleichen Entscheidungen zu treffen haben?

"Angesichts nicht existierender oder noch nicht existierender Märkte, welche zugrundeliegenden Überzeugungen über die Vorhersehbarkeit der Zukunft beeinflussen die Entscheidungen, die erfahrene Unternehmer treffen, wenn sie ein neues Unternehmen aufbauen?

Das "Venturing"-Experiment

Sarasvathy ließ 27 fachkundige Unternehmer (Unternehmer mit mehr als 15 Jahren Erfahrung als solche, die mehrere Unternehmen gegründet hatten, die sowohl Erfolge als auch Misserfolge einschlossen und mindestens ein Unternehmen an die Börse gebracht hatten [mit einer Marktkapitalisierung von $250M - $6,5B]) einen 17-seitigen Problemkatalog von 10 typischen Fragen durcharbeiten, auf die Unternehmer beim Aufbau eines Unternehmens stoßen. Sie wurden gebeten, während der gesamten Testphase laut zu denken. Alle ihre Antworten wurden von Dr. Sarasvathy und einem Team von Forschern aufgenommen, transkribiert und analysiert. Die Antworten wurden entsprechend ihrer kausalen und/oder effektiven Logik kodiert (jedes der oben genannten Prinzipien wurde hervorgehoben). Sarasvathy fand heraus, dass 65 % der Befragten in 75 % der Zeit, in der sie die Probleme lösten, eine wirksame Logik anwandten. Aus dieser empirischen Grundlage lernte sie, dass 1) erfahrene Unternehmer eine gemeinsame Logik bei der Lösung unternehmerischer Probleme teilen und 2) kausales Denken nicht schlecht ist, aber erforderlich, um ein Unternehmen zu gründen. Es waren der Zeitpunkt und der Umfang der Effektivierungsüberlegungen, die die erfahrenen Unternehmer voneinander trennten. Vor allem in der Anfangsphase zogen es die erfahrenen Unternehmer vor, bei der Schaffung neuer Möglichkeiten eine effektive Logik anzuwenden.

Wohin von hier aus?

Als Saras Sarasvathy Ende der 1990er Jahre zum ersten Mal den Ansatz der Entscheidungsfindung beschrieb, den sie unter einer Stichprobe erfolgreicher Unternehmer dokumentiert hatte, konnte sie nicht vorhersehen, wie ihre Arbeit das relativ junge Feld der Entrepreneurship-Forschung mitprägen würde.

Seitdem hat sich die Effectuation zu einem angesehenen Feld in der Wirtschaftsakademie und zu einem zwingenden Thema von Interesse in den MBA-Klassenzimmern entwickelt. Der enge Kern von Wissenschaftlern, die sich der Erforschung des Phänomens der effektiven Argumentation verschrieben haben - darunter Sarasvathy, Nicholas Dew, Stuart Read, Robert Wiltbank und S. Venkataraman von Darden - ist zu einer globalen Gemeinschaft herangewachsen. Gegenwärtig studieren Dutzende von Forschern aus der ganzen Welt verschiedene Elemente der unternehmerischen Methode, validieren die Forschung und wenden effektives Denken an, vom unternehmerischen Intrapreneurship bis zur Schaffung der nächsten Generation sozialer Unternehmen.

Die globale Gemeinschaft der Effectuation-Forschung ist bei Effectuation.org und bei SEA - The Society For Entrepreneurial Action - angesiedelt.

Medien

Die folgenden technischen Anmerkungen sind sowohl als Einführung in die Wirkungsweise als auch im Klassenzimmer während eines vollständigen Unternehmerkurses zur Wirkungsweise nützlich.

Was macht Unternehmer unternehmerisch? - Eine einfache 8-seitige Einführung in die Schlüsselelemente der Theorie und ihrer Anwendung.

Die fünf Prinzipien und der Wirkungszyklus - Ein visuell ansprechenderer Blick auf die Prinzipien und den Wirkungszyklus.

Erschwinglicher Verlust und die Entscheidung zum Absturz - Wie entscheiden sich Unternehmer, diesen mutigen Schritt in die Gründung eines neuen Unternehmens zu wagen?

Effektivierung und Leistung neuer Unternehmungen - Wie verhält sich ein wirksamer Ansatz zu den Ergebnissen, die durch eine neue Unternehmung erzielt werden?

Bitte sehen Sie sich das Interview mit Saras Sarasvathy bei BigThink an. Sie spricht über unternehmerische Kompetenz, darüber, wer Unternehmer wird, was die Rezession für das Unternehmertum bedeutet, sowie über unternehmerisches Denken und Handeln.